Senior Key Account Manager/Account Executive/B2B Sales Manager*in (w/m/d)

Sie lieben Vertrieb und haben internationale Erfahrung im Bereich Landwirtschaft? Dann lesen Sie weiter.

Sie sind ein B2B-Vertriebsprofi mit einem großen Erfahrungsschatz entlang des Water-Energy-Food-Nexus im Bereich der internationalen Landwirtschaft und wissen, dass Vertriebserfolg durch Zuverlässigkeit, gelebte Kund*innenorientierung, Teamarbeit und strukturierte Akquise entsteht.

Genau daran arbeiten wir bei Vista.

Über uns: Vista ist ein innovatives Unternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Fernerkundungslösungen. Wir übertragen aktuelle wissenschaftliche Methoden in operative, digitale Services für nachhaltige Landwirtschaft und Ernährungssicherheit. Unsere Arbeit verbindet die Bereiche Wasser, Energie und Ernährung, um zukunftsorientierte Lösungen für Institutionen, landwirtschaftliche Betriebe, die Agrarindustrie und die Energie- und Finanzwirtschaft zu schaffen. Dabei arbeiten wir eng mit internationalen Partnern aus Praxis und Forschung zusammen und bieten ein dynamisches Umfeld für ein motiviertes Team, das sektorenübergreifend denkt und handelt.

Weitere Informationen zu uns finden Sie unter www.vista-geo.de

Unsere Kund*innen kommen überwiegend aus folgenden Sektoren:

• Agrarwirtschaft, z. B. Saatgutproduzenten, Landmaschinenhersteller oder Landwirte direkt
• Lebensmittelindustrie, z. B. Einkauf und Verarbeitung von Lebensmitteln
• Modeindustrie, z. B. Einkauf und Verarbeitung von Fasern
• Energiebranche, z. B. Einkauf und Verarbeitung von Brennstoffen
• Branche für erneuerbare Energien, z. B. Wasserkraft und Agri-PV
• Rohstoffhandel, z. B. Fintech-Geschäftsanalyse, physischer und nicht-physischer Handel
• Beratung und Zertifizierung, z. B. Agrarwissenschaftler, Umstellung auf regenerative Landwirtschaft

Wir unterstützen unsere Kund*innen bei ihren Aktivitäten im Bereich Kosteneinsparung, Supply-Chain-Risk-Mitigation, nachhaltige Landwirtschaft, Ressourceneffizienz, CSR- & Nachhaltigkeitsberichterstattung, Profitabilitätsoptimierung, MRV-Aktivitäten und Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Zur Verstärkung unseres Sales-Teams und zur Durchführung unserer Sales-Aktivitäten suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine*n erfahrene*n Key-Account- und Sales-Manager*in, die operative Akquise für Vista-Produktgruppen und deren Services verantwortet.

Der Vertriebsschwerpunkt liegt hierbei auf den Vista-Lösungen VariableRain (Smart Irrigation Services), TalkingFields (Smart Farming) und ClimateHarvest (Carbon Farming).

Ihre Mission:

Sie verantworten die Neukund*innengewinnung in unseren B2B-Vertriebsprojekten und sorgen dafür, dass aus ersten Kontakten konkrete Geschäftsbeziehungen entstehen. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren Kund*innen, unserem Sales-Team sowie mit unseren Product Ownern zusammen.

Operative Neukundengewinnung

Operative Neukund*innengewinnung

• Identifikation und Ansprache potenzieller Kund*innen
• Durchführung von Erstansprachen und Qualifizierungsgesprächen
• Vereinbarung und Durchführung von Websessions und Erstterminen
• Vorbereitung und Begleitung von Vor-Ort-Terminen bei Zielkund*innen
• Entwicklung von Kontakten über konkrete Projekt- oder Angebotsanfragen bis hin zur Bestandskund*innenentwicklung
• Teilnahme an Konferenzen, Messen und Events, um Neukund*innen anzusprechen und Bestandskund*innen zu treffen
• Ausarbeitung von Sales-Playbooks, Sales-Guidelines, Mitarbeit bei Preis- und Verkaufsstrategien, Sales-Strategien, Route-to-Market-Abstimmung, Sales-Channel- und MKTG-Aktivitäten, Sales-Funnel-Simulationen
• Aufbau von Sales-Partnerschaften mit Resellern und internationalen Vista-Repräsentant*innen

Steuerung der Akquisetätigkeiten bis zum Vertragsabschluss

• Sicherstellung einer strukturierten Umsetzung der Vertriebsaktivitäten
• Abstimmung der Kund*innenbedürfnisse und Umsetzungsstrategien mit unseren Kunden
• Definition und Priorisierung von Zielkund*innen
• Ausarbeitung der Angebote und Vertragsentwürfe, Nachverhandlung und Vorbereitungen zum Vertragsabschluss
• Kund*innen-Onboarding, Koordination der Übergabe zum Customer Support, Presse, MKTG und den Product Owner*innen sowie Business Development

CRM-Steuerung & Reporting

• Steuerung der Vertriebsaktivitäten über unser CRM-Tool
• Aufbau und Pflege von Kontakt- und Sales-Pipeline-Strukturen
• Monitoring der Aktivitäten und Ergebnisse der Akquise
• Erstellung von Reportings und Dokumentationen bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung der Cross-Sales und After-Sales-Aktivitäten

Sie sind ein B2B-Sales-Profi, der sowohl operativ akquirieren als auch Vertriebsprojekte strukturieren kann.

Idealerweise bringen Sie mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb in der Landwirtschaft und im Bereich Beregnungsmaschinen, Kreis-, Trommel- und/oder Linearberegnung
• Mehrjährige Erfahrung in der Neukund*innengewinnung und/oder Key-Account-Management
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Online-Dienstleistungen entlang des Water-Energy-Food-Nexus
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Basisverständnis von Marketing, Business Development und Arbeiten in Remote-Teams
• Strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführenden, Entscheidungsträger*innen und Kund*innen
• Wünschenswert ist ein abgeschlossenes Studium in der Landwirtschaft oder Hydrologie oder eine andere adäquate Ausbildung
• Spaß an Weltraumtechnologien, sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse
• Teamfähigkeit, Führungskompetenz und Lernbereitschaft
• Hohe Reisebereitschaft zu Messen, Konferenzen, Tagungen und Vor-Ort-Terminen beim Kund*innen

Attraktives Vergütungsmodell

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsorientierte Vergütung mit Annual Performance Targets & Review
• 30 Tage Urlaub und Überstundenregelung mit Freizeitausgleich

  Hoher Gestaltungsspielraum

• Sie übernehmen Verantwortung für den Vertrieb der Vista-Produktgruppen VariableRain, TalkingFields und ClimateHarvest

  Direkter Kontakt zu Entscheidungsträger*innen

• Sie arbeiten mit Einkaufs- und Abteilungsleitungen in unterschiedlichen Sektoren zusammen

  Spannende Industrien

• Sie erhalten Einblicke in verschiedene Branchen entlang der Water-Energy-Food Nexus im Zusammenhang mit Earth Observation, Fernerkundung, PROMET-Modellierung und Vista-GEO-Plattform als Kund*innenportal und Sales Channel

  Moderne Vertriebsstruktur

• Wir arbeiten mit klar strukturierten Vertriebsprozessen und einem zentralen CRM-System, Cross-country und Cross-function Koordination

  Internationalität

• Unsere Kund*innen sind international tätig und haben ihre Hauptsitze regelmäßig außerhalb Deutschlands. Ein interkulturelles Umfeld und die Mehrsprachigkeit gestalten einen spannenden Arbeitsalltag

  Flexibel arbeiten sowohl im Herzen Münchens als auch remote

• Der Vista Hauptsitz befindet sich in Maxvorstadt, nahe des Hauptbahnhofs München
• Die Aufgaben können remote oder in den schönen und bestens ausgestatteten Büroräumen erledigt werden